Leadership Consulting

Führungsstrukturen

Wenn das Unternehmen schnell wächst, ist die Konsequenz, dass Führungsstrukturen nicht im gleichen Maß mit wachsen. Es fehlen klare Strukturen, Verantwortlichkeiten sind nicht eindeutig vergeben und allzu oft mischt der Chef selbst noch ordentlich mit. Das Chaos ist vorprogrammiert und Risikofaktoren kommen auf den Plan: hohe Fluktuation, hohe Krankenstände, mangelnde Zielerreichung, Unzufriedenheit oder sogar Frustration.

Die Lösung: Entwickeln Sie gemeinsam mit den erfahrenen Experten der Wachstumswerft tragfähige Konzepte für die Zukunft Ihres Unternehmens.

Erprobte und funktionierende Umsetzungsmodelle haben das Ziel, klare Strukturen zu schaffen und Ordnung in Ihr System zu bringen. Aufgaben, Verantwortlichkeiten und die Fokussierung auf Kernaufgaben sind die Schlüssel für Ihr funktionierendes Unternehmen. Denn Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter haben einen Anspruch auf Führung – nutzen Sie diese Chance konsequent.

Führungsleitbild

In einem Großteil der Unternehmen herrscht Orientierungslosigkeit, was einheitliche Führungsmaßstäbe anbetrifft. Eingesetzte Chefs agieren sprichwörtlich aus dem Bauch heraus, sind als Führungsteam nicht gut abgestimmt oder regieren in ihrem jeweiligen Silo mit eigenen Regeln. Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter fühlen sich ungerecht behandelt und regieren mit typischen, psychologischen Verhaltensmustern: Sie ziehen sich zurück, gehen in die Konfrontation oder machen Dienst nach Vorschrift.

Um dieser Lage als Unternehmer oder Top-Entscheider im übertragenen Sinn Herr zu werden, bauen Sie gemeinsam mit den bewährten Profis der Wachstumswerft Führungsleitlinien auf und implementieren diese nachhaltig.

Gemeinsam getragene und verabschiedete Führungsleitlinien geben Sicherheit. Klare Absprachen und eindeutige Bandbreitendimensionen für das tägliche Führungsverhalten erhöhen signifikant das Vertrauen ins Management. Vertrauen ist der elementare Schlüssel zu höchster Produktivität und Leistungsbereitschaft – nutzen Sie diese Chance auf dem Weg zur konsequenten Unternehmensentwicklung.

Führungskultur

Nicht gelebte und uneinheitlich interpretierte Werte sind in Unternehmen an der Tagesordnung. Veraltete oder nicht mehr zum Unternehmen passende Werte-Botschaften geistern wortwörtlich durch die Firma: In der Realität identifiziert sich kein Mitarbeiter mehr mit den damaligen Botschaften oder es sind schlicht keine Werte verankert.

Im Sozialsystem Unternehmen führen fehlende Werte zu verschiedenen Entwicklungen: Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter definieren eigene Spielregeln und die spürbare Unternehmenskultur verändert sich merklich zum Nachteil. Die Gesamtstimmung ist angespannt, Generationenkonflikte sind vorprogrammiert und am Ende werden sogar Kundinnen und Kunden Opfer der fehlenden Wertestandards.

Als Unternehmer oder Top-Führungskraft entdecken Sie die Möglichkeiten des Werte-Kulturwandels: Sie schreiben metaphorisch das Logbuch Ihres Unternehmens neu und bringen Ihr Schiff dadurch auf langfristigen Zielkurs. Mit den praxis-erprobten Spezialisten der Wachstumswerft kreieren Sie ein tragfähiges Wertesystem für Ihr Unternehmen und führen es smart ein – ergreifen Sie die Chance, als Kapitän oder Offizier Ihres Unternehmensschiffes eine neue Zeitrechnung zu beginnen.

Leadership Coaching

AUSBILDUNG VON FÜHRUNGSKRÄFTEN

Führungskräfte werden gerne sprichwörtlich ins kalte Wasser geworfen oder ihnen wird aufgrund vermeintlicher Referenzen und absolvierter Auswahlverfahren der „Job“ zugetraut. Dabei fehlen heute in Unternehmen fundierte Grundausbildungen oder zielführende Einarbeitungskonzepte, um die Führungskräfte für ihre jeweilige Verantwortung zielführend und effizient zu qualifizieren.

Konsequenz ist, dass die Führungskräfte schnell überfordert oder sich selbst überlassen sind. Die vorgesehene Einarbeitung wird aufgrund der aktuellen Arbeitslast mindestens verkürzt oder die Ausbildung bleibt eine (aus Sicht des Managements) nicht notwendige Investition.

Dabei ist die professionell qualifizierte Führungskraft wesentlich produktiver und fokussierter, wie Umfragen beweisen. Ein klares Führungsverständnis und gelebte Führungsprinzipien erhöhen die Glaubwürdigkeit Ihrer Führungskraft. Ebenso, wie ein gut strukturiertes Onboarding dabei hilft, spätere Mehraufwände signifikant einzusparen – entscheiden Sie sich mit Unterstützung hoch-qualifizierter Wachstumswerft-Spezialisten für ganzheitliche und nachhaltige Ausbildungskonzepte. Für den dauerhaften Führungserfolg in Ihrem Unternehmen.

PRAXISBEGLEITUNG

Im hektischen Alltag von Führungskräften kommt insbesondere die eigentlich hoch-relevante Praxisbegleitung zu kurz. Auch die verantwortlichen Manager der nächst-höheren Hierarchie-Ebenen haben selten Zeit, sich um derartige Aktivitäten zu kümmern. Kaum reflektiert und wesentlich intuitiv agierend ist also kaum realistisch Personal- oder Persönlichkeitsentwicklung möglich. Ebenso bleiben der wertvolle, persönliche Austausch zu nachhaltigem Wachstum oder kreatives Brainstorming als wertvolle Möglichkeiten moderner Führungskultur ungenutzt.

Werden Führungskräfte jedoch ebenfalls als wertvolle und im gleichen Umfang zu fördernde Fachkräfte behandelt, werden diese aufgewertet und noch gezielter beste Resultate erreichen. Loyalität, maximale Identifikation und messbar höhere Mitarbeiterzufriedenheit sind weitere Argumente für die aktive Förderung von Führungskräften.

Wählen Sie praxis-erfahrene Experten der Wachstumswerft, um Ihren Führungskräften die notwendige Wertschätzung und aktive Möglichkeiten der persönlichen Weiterbildung zu geben. Die einfache Faustformel lautet deshalb: Mit kontinuierlichem Führungserfolg zu beständigem Wachstum und langfristiger Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens.

QUALIFIZIERUNG VON FÜHRUNGSKRÄFTEN

Führungskräfte nicht zu fördern, kommt einer Bankrott-Erklärung in Unternehmen gegenüber den vielleicht wichtigsten Multiplikatoren gleich. Potenziale dieser speziellen Zielgruppe werden nicht berücksichtigt und bleiben somit in letzter Konsequenz ungenutzt. Führungskräfte rennen sprichwörtlich im Hamsterrad durch ihren Alltag oder stagnieren, was ihre Leistungsfähigkeit anbetrifft.

Wirtschaftliche Ziele sind ebenso gefährdet, wie die persönliche Motivation dieser wichtigen Mitarbeiter-Zielgruppe. Es kommt zu Frustration, Überforderung oder gar Erschöpfung.

Regelmäßige, individuell zugeschnittene und cross-funktionale Qualifizierungsmodule helfen nicht nur, den Team-Gedanken von Führungskräften zu stärken, sondern bieten auch Raum für informellen Austausch unter Gleichgesinnten. Lösungen werden gemeinsam erarbeitet und starke Bündnisse geschlossen.

Nutzen Sie das fundierte Wissen der Wachstumswerft-Crew, um ihre Führungskräfte stets auf höchstem Niveau zu entwickeln und somit Ihre Arbeitgeber-Attraktivität signifikant zu steigern. 

Sales Consulting

VERTRIEBSSTRUKTUREN ​

Ein Vertriebsteam im unruhigen Fahrwasser nicht existierender Strukturen ist verloren: Notwendige Orientierung geht verloren, der vertriebliche Alltag wird beliebig umgesetzt und die geplante Wertschöpfung ist gefährdet. Unzureichende Prozesse, fehlende Systemstrukturen oder organisationale Defizite wirken sich früher oder später auf vertriebliche Ergebnisse aus. Frustrationstoleranzen sinken und Konflikte sind zu erwarten. Das vertriebliche System kollabiert und höchste Produktivität ist nicht mehr zu erwarten. Feste und transparente Vertriebsstrukturen mit klaren Visionen geben Halt und Orientierung. Die Leistungsbereitschaft steigt und Mitarbeiter gehen die sog. Extrameile. Mit eindeutigen Vertriebsstrukturen ergeben sich klare Verantwortlichkeiten und Zuordnungen. Erfolge lassen sich planen und werden gemeinsam gefeiert. Initiatoren des Erfolges lassen sich zweifelsfrei bestimmen und würdigen. Optimierungen und kontinuierliche Verbesserung sind feste Bestandteile Ihrer Vertriebsorganisation, insbesondere in Zeiten zunehmender Komplexität.

Nutze Sie die Gelegenheit, sich vom ambitionierten Team der Wachstumswerft beraten zu lassen und Ihren vertrieblichen Strukturen den nötigen Schliff zu geben. Ihre Ergebnisse verbessern sich messbar und geben Ihrem Unternehmen ordentlich Schubkraft.

VERTRIEBSOPTIMIERUNG

Für den internen Betrachter oder Vertriebslenker ist es zunehmend schwierig, im eigenen Verantwortungsbereich Optimierungspotenziale zu erkennen. Gerade in gewachsenen oder augenscheinlich bewährten Vertriebsstrukturen regiert unterschwellig der Stillstand. Was einerseits vermeintlich Sicherheit suggeriert, wird in zunehmend anspruchsvollen Marktumgebungen schnell zum Problem: Trends werden verpasst, notwendige Optimierungen oder Anpassungen nicht umgesetzt und eine Vertriebsorganisation ist schnell sprichwörtlich abgehängt.

Wird der Vertrieb jedoch als hoch-relevante Schnittstelle zum jeweiligen Markt verstanden und genutzt, entstehen völlig neue Möglichkeiten: Optimierungen sind möglich, neue Produkte denkbar oder zusätzliche Vertriebswege und –möglichkeitenerschließbar. Ungeahnte Marktpotenziale eröffnen sich und stützen die Zukunftsfähigkeit der gesamten Organisation.

Entwickeln Sie mit kreativen Vertriebsprofis der Wachstumswerft Strategien zur Optimierung Ihrer vertrieblichen Aktivitäten und öffnen Sie sich dadurch neue Horizonte in Bezug auf organisches Wachstum.

VERTRIEBSSPIRIT​

Reduzierter Vertriebsoptimismus ist zu keiner Zeit hilfreich, wenn es um Wachstum oder erwartete Zielerreichung in Unternehmen geht. Fehlt der nötige Esprit, bekommt der Kunde es unmittelbar zu spüren und Resultate bleiben aus. Die Folgen sind katastrophal: Ganze Vertriebsmannschaften werden entschleunigt, Verkauf wird verkrampft und die Lust am Erfolg geht verloren.

Dieser sog. Teufelskreis wird durchbrochen, indem sprichwörtlich die Wurzel allen Übels angepackt wird: Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter werden konstruktiv mit der aktuellen Situation konfrontiert, tiefe Emotionen genutzt und eine starke Sehnsucht nach Veränderung wird geweckt.

Ideen für frische, motivierende Ansätze werden entwickelt und neuer Optimismus kehrt ein. Die vertriebliche Vision wird aufpoliert oder modifiziert. Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sind durch gezielte Teamentwicklungsmaßnahmen  eingeschworen und bestärken sich gegenseitig. Neue Euphorie und der Wille zur vertrieblichen Spitzenleistung kehrt zurück.

Nutzen Sie die Gelegenheit, mit den leistungsstarken Vertriebsprofis der Wachstumswerft das Feuer Ihres Vertriebes zu entfachen. Umsetzungserfolge machen wieder Spaß und Kräfte werden mobilisiert.

Sales Coaching

AUSBILDUNG VON VERTRIEBSMITARBEITERN​

Sind Vertriebsmitarbeiter nicht oder qualitativ schlecht ausgebildet, so ist diese Tatsache schnell in durchschnittlichen Ergebnissen ablesbar. Der Kunde wird nicht hochwertig beraten und fühlt sich nicht gut behandelt. Es kommt zu Missverständnissen im Verkaufsgespräch, aktive Kauf-Reue des Kunden ist die Konsequenz. Nicht geplante Folgekosten eines Abschlusses werden sichtbar und das Image des Unternehmens wird geschädigt.

Umso wichtiger sind heute professionelle und nachhaltige Verkäufer-Grundausbildungen, damit der wirtschaftliche Erfolg beschleunigt oder mindestens stabilisiert wird.

Sind diese Ausbildungen praxis- und transferorientiert angelegt, werden die ausgebildeten  Verkäuferinnen und Verkäufer in der Umsetzung ihre jeweiligen Stärken am Kunden ausspielen können. Die positive Folge sind hochwertige Beratungen, wertvolle Abschlüsse, langfristige Kundenbeziehungen und letztendlich profitables Geschäft.

Erforschen Sie gemeinsam mit den Experten der Wachstumswerft alle Möglichkeiten innovativer Verkäuferausbildungen und werden Sie zum einzigartigen Vorreiter in Ihrer Branche, wenn es um das Thema Verkäuferqualifizierung geht.

PRAXISBEGLEITUNG​

Chancen der kontinuierlichen Verbesserung werden ausgelassen, wenn Verkäuferinnen und Verkäufer nicht regelmäßig in der Praxis begleitet werden. Neben dem Kundenfeedback, und das sicher eher im positiven Fall, gibt es keine Rückmeldung zur tatsächlichen Verkäuferqualität. Im kontraproduktiven Fall vervielfältigen sich negative Kundenerlebnisse auf höchst unangenehme Art und das Unternehmen nimmt dadurch Schaden. Die Vertriebsmitarbeiterinnen und –mitarbeitersind sich selbst überlassen und erhalten keine Impulse von außen. Umsätze stagnieren, Motivation schwindet und sog. blinde Flecken bleiben bestehen.

Im besten Fall erhalten Verkäuferinnen und Verkäufer regelmäßig Feedback und frische, kreative Denkanstöße von außen. Zusätzlich werden echte Kontaktsituationen professionell analysiert und tatsächliche Optimierungsfelder, ggf. auch für Ihren Vertriebsprozess, direkt identifiziert.

Nutzen Sie das Angebot, mit den Sales-Profis der Wachstumswerft über die Möglichkeiten hoch-effizienter Praxisbegleitungen zu sprechen – Sie werden den Mehrwert in messbar besseren Resultaten spüren. 

QUALIFIZIERUNG VON VERTRIEBSMITARBEITERN

Spitzenverkäuferinnen und –verkäufersind stets auf der Suche nach neuen Herausforderungen. Werden Sie nicht regelmäßig gefördert, machen sie sich fortlaufend Gedanken über ihre berufliche Zukunft oder verlassen das Unternehmen. Um sie werbende Unternehmen stehen bereit und die Wechselbereitschaft wird unmittelbar ausgenutzt. Vertriebliche Kennzahlen brechen ein und die unternehmerische Stabilität ist gefährdet. An diese Verkäuferinnen und Verkäufer gebundene Kundengruppen brechen weg oder verlassen gar mit dem vertrauten Ansprechpartner das Unternehmen.

Diese spezielle Zielgruppe höchst-anspruchsvoller Experten braucht eine besondere Art der Betreuung und Begleitung. Exzellente und innovative Weiterbildungsformate stellen die Lösung dar. Die genannten Spitzenkräfte entwickeln sich stets weiter und ihr Erfolg bleibt mindestens konstant. Das Wohlbefinden und die Loyalität gegenüber dem Arbeitgeber steigen überdurchschnittlich. Positive Effekte strahlen ab und weitere Kolleginnen und Kollegen aus dem Vertrieb werden mitgerissen.

Erarbeiten Sie mit den erfahrenen Experten der Wachstumswerft konkrete Konzepte mit dem gewissen Etwas: Ihre Top-Verkäuferinnen und –Verkäufer werden es angemessen honorieren.

Leadership Bootcamp

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Das 3-Tages-Event

Inhalte

Das Führungsleitbild

Der richtige Führungsstil

Die Rollen der Führungskraft

Das Mitarbeitergespräch und die Kommunikation

Die kritischen Führungssituationen

Sales Guerilliatraining

Sales Guerilliatraining

Das 3-Tages-Event

Inhalte

Das Mindset

Die Erfolgsfaktoren

Die Signale

Die Wiederstände

Die Abschlussgarantie