AUSBILDUNG VON VERTRIEBSMITARBEITERN​

Sind Vertriebsmitarbeiter nicht oder qualitativ schlecht ausgebildet, so ist diese Tatsache schnell in durchschnittlichen Ergebnissen ablesbar. Der Kunde wird nicht hochwertig beraten und fühlt sich nicht gut behandelt. Es kommt zu Missverständnissen im Verkaufsgespräch, aktive Kauf-Reue des Kunden ist die Konsequenz. Nicht geplante Folgekosten eines Abschlusses werden sichtbar und das Image des Unternehmens wird geschädigt.

Umso wichtiger sind heute professionelle und nachhaltige Verkäufer-Grundausbildungen, damit der wirtschaftliche Erfolg beschleunigt oder mindestens stabilisiert wird.

Sind diese Ausbildungen praxis- und transferorientiert angelegt, werden die ausgebildeten  Verkäuferinnen und Verkäufer in der Umsetzung ihre jeweiligen Stärken am Kunden ausspielen können. Die positive Folge sind hochwertige Beratungen, wertvolle Abschlüsse, langfristige Kundenbeziehungen und letztendlich profitables Geschäft.

Erforschen Sie gemeinsam mit den Experten der Wachstumswerft alle Möglichkeiten innovativer Verkäuferausbildungen und werden Sie zum einzigartigen Vorreiter in Ihrer Branche, wenn es um das Thema Verkäuferqualifizierung geht.

PRAXISBEGLEITUNG​

Chancen der kontinuierlichen Verbesserung werden ausgelassen, wenn Verkäuferinnen und Verkäufer nicht regelmäßig in der Praxis begleitet werden. Neben dem Kundenfeedback, und das sicher eher im positiven Fall, gibt es keine Rückmeldung zur tatsächlichen Verkäuferqualität. Im kontraproduktiven Fall vervielfältigen sich negative Kundenerlebnisse auf höchst unangenehme Art und das Unternehmen nimmt dadurch Schaden. Die Vertriebsmitarbeiterinnen und –mitarbeitersind sich selbst überlassen und erhalten keine Impulse von außen. Umsätze stagnieren, Motivation schwindet und sog. blinde Flecken bleiben bestehen.

Im besten Fall erhalten Verkäuferinnen und Verkäufer regelmäßig Feedback und frische, kreative Denkanstöße von außen. Zusätzlich werden echte Kontaktsituationen professionell analysiert und tatsächliche Optimierungsfelder, ggf. auch für Ihren Vertriebsprozess, direkt identifiziert.

Nutzen Sie das Angebot, mit den Sales-Profis der Wachstumswerft über die Möglichkeiten hoch-effizienter Praxisbegleitungen zu sprechen – Sie werden den Mehrwert in messbar besseren Resultaten spüren. 

QUALIFIZIERUNG VON VERTRIEBSMITARBEITERN

Spitzenverkäuferinnen und –verkäufersind stets auf der Suche nach neuen Herausforderungen. Werden Sie nicht regelmäßig gefördert, machen sie sich fortlaufend Gedanken über ihre berufliche Zukunft oder verlassen das Unternehmen. Um sie werbende Unternehmen stehen bereit und die Wechselbereitschaft wird unmittelbar ausgenutzt. Vertriebliche Kennzahlen brechen ein und die unternehmerische Stabilität ist gefährdet. An diese Verkäuferinnen und Verkäufer gebundene Kundengruppen brechen weg oder verlassen gar mit dem vertrauten Ansprechpartner das Unternehmen.

Diese spezielle Zielgruppe höchst-anspruchsvoller Experten braucht eine besondere Art der Betreuung und Begleitung. Exzellente und innovative Weiterbildungsformate stellen die Lösung dar. Die genannten Spitzenkräfte entwickeln sich stets weiter und ihr Erfolg bleibt mindestens konstant. Das Wohlbefinden und die Loyalität gegenüber dem Arbeitgeber steigen überdurchschnittlich. Positive Effekte strahlen ab und weitere Kolleginnen und Kollegen aus dem Vertrieb werden mitgerissen.

Erarbeiten Sie mit den erfahrenen Experten der Wachstumswerft konkrete Konzepte mit dem gewissen Etwas: Ihre Top-Verkäuferinnen und –Verkäufer werden es angemessen honorieren.