VERTRIEBSSTRUKTUREN ​

Ein Vertriebsteam im unruhigen Fahrwasser nicht existierender Strukturen ist verloren: Notwendige Orientierung geht verloren, der vertriebliche Alltag wird beliebig umgesetzt und die geplante Wertschöpfung ist gefährdet. Unzureichende Prozesse, fehlende Systemstrukturen oder organisationale Defizite wirken sich früher oder später auf vertriebliche Ergebnisse aus. Frustrationstoleranzen sinken und Konflikte sind zu erwarten. Das vertriebliche System kollabiert und höchste Produktivität ist nicht mehr zu erwarten. Feste und transparente Vertriebsstrukturen mit klaren Visionen geben Halt und Orientierung. Die Leistungsbereitschaft steigt und Mitarbeiter gehen die sog. Extrameile. Mit eindeutigen Vertriebsstrukturen ergeben sich klare Verantwortlichkeiten und Zuordnungen. Erfolge lassen sich planen und werden gemeinsam gefeiert. Initiatoren des Erfolges lassen sich zweifelsfrei bestimmen und würdigen. Optimierungen und kontinuierliche Verbesserung sind feste Bestandteile Ihrer Vertriebsorganisation, insbesondere in Zeiten zunehmender Komplexität.

Nutze Sie die Gelegenheit, sich vom ambitionierten Team der Wachstumswerft beraten zu lassen und Ihren vertrieblichen Strukturen den nötigen Schliff zu geben. Ihre Ergebnisse verbessern sich messbar und geben Ihrem Unternehmen ordentlich Schubkraft.

VERTRIEBSOPTIMIERUNG

Für den internen Betrachter oder Vertriebslenker ist es zunehmend schwierig, im eigenen Verantwortungsbereich Optimierungspotenziale zu erkennen. Gerade in gewachsenen oder augenscheinlich bewährten Vertriebsstrukturen regiert unterschwellig der Stillstand. Was einerseits vermeintlich Sicherheit suggeriert, wird in zunehmend anspruchsvollen Marktumgebungen schnell zum Problem: Trends werden verpasst, notwendige Optimierungen oder Anpassungen nicht umgesetzt und eine Vertriebsorganisation ist schnell sprichwörtlich abgehängt.

Wird der Vertrieb jedoch als hoch-relevante Schnittstelle zum jeweiligen Markt verstanden und genutzt, entstehen völlig neue Möglichkeiten: Optimierungen sind möglich, neue Produkte denkbar oder zusätzliche Vertriebswege und –möglichkeitenerschließbar. Ungeahnte Marktpotenziale eröffnen sich und stützen die Zukunftsfähigkeit der gesamten Organisation.

Entwickeln Sie mit kreativen Vertriebsprofis der Wachstumswerft Strategien zur Optimierung Ihrer vertrieblichen Aktivitäten und öffnen Sie sich dadurch neue Horizonte in Bezug auf organisches Wachstum.

VERTRIEBSSPIRIT​

Reduzierter Vertriebsoptimismus ist zu keiner Zeit hilfreich, wenn es um Wachstum oder erwartete Zielerreichung in Unternehmen geht. Fehlt der nötige Esprit, bekommt der Kunde es unmittelbar zu spüren und Resultate bleiben aus. Die Folgen sind katastrophal: Ganze Vertriebsmannschaften werden entschleunigt, Verkauf wird verkrampft und die Lust am Erfolg geht verloren.

Dieser sog. Teufelskreis wird durchbrochen, indem sprichwörtlich die Wurzel allen Übels angepackt wird: Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter werden konstruktiv mit der aktuellen Situation konfrontiert, tiefe Emotionen genutzt und eine starke Sehnsucht nach Veränderung wird geweckt.

Ideen für frische, motivierende Ansätze werden entwickelt und neuer Optimismus kehrt ein. Die vertriebliche Vision wird aufpoliert oder modifiziert. Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sind durch gezielte Teamentwicklungsmaßnahmen  eingeschworen und bestärken sich gegenseitig. Neue Euphorie und der Wille zur vertrieblichen Spitzenleistung kehrt zurück.

Nutzen Sie die Gelegenheit, mit den leistungsstarken Vertriebsprofis der Wachstumswerft das Feuer Ihres Vertriebes zu entfachen. Umsetzungserfolge machen wieder Spaß und Kräfte werden mobilisiert.